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500彩票网官方下载:獵頭開發客戶時需要注意哪些問題

  開發客戶是大多數足彩16102期官方网站必做的一項工作??⒌姆絞蕉嘀侄嘌?,比如網上搜尋某公司招聘信息主動給對方打電話,客戶或朋友轉介紹,社交圈聯系各公司的HR等等??⒖突且患枘訓氖慮?,需要時間、需要耐心、需要智慧,更要勤奮。


  同時也需要獵頭有一定的心理承受能力和抗壓能力,不害怕被拒絕,不畏懼別人的嘲諷。但是有些獵頭在開發過程中往往容易有偏激行為,做出一些自以為很對的事情,令人不滿。那么獵頭在開發客戶時,需要注意哪些問題呢?


  一、切勿瘋狂電話騷擾


  我有位朋友曾經注冊過某家招聘公司的企業賬號,原本是打算與那家公司進行合作,讓獵頭幫忙招人。但是該公司的獵頭顧問所提供的費用標準嚴重超朋友計劃的預算,而且給人感覺像是為了錢糊弄事的那種。在經過一番溝通后,朋友明確表示合作事宜暫擱淺,后續有招聘需要再聯系對方,對方滿口答應說好。


  朋友在注冊的時候填寫了手機、座機信息,獵頭從后臺獲取了電話號,開始了瘋狂的連環奪命call。手機不接就打座機,一天不接就天天打,沒完沒了,還不?;蝗撕突緩糯?,特別能堅持。那段時間朋友都快被電話逼瘋了,獵頭折騰了一段時間,自討沒趣不打電話了。


  瘋狂電話騷擾非但沒有益處,反而更容易失去潛在客戶。打擾別人是非常不禮貌的行為,何況還是自己想合作的客戶呢。一次合作不成,雙方可以保持聯系,等有合適的機會再合作。獵頭沒必要非得死磕,就要一次成功,做事沖動不考慮后果,搬石頭砸自己腳,結果買賣不成情誼也沒了。


獵頭開發客戶時需要注意哪些問題


  二、一言不合就刪聯系方式


  有的獵頭急功近利心理嚴重,再加上公司的任務考核壓力,恨不得立馬開單,看見一個潛在客戶就兩眼冒光,可以不吃不喝的跟客戶聊。但是合作這種事情是建立在雙方你情我愿的基礎之上,不能強求。如果一方很有意向,另一方壓根沒興趣,事成不了。


  所以有的獵頭費盡口舌和心思,仍然不能說服潛在客戶與其合作,于是惱羞成怒,刪除對方聯系方式,拉入黑名單,永遠別再聯系。這是小孩子的做事方式,莽撞、幼稚,自己跟自己置氣。


  對于客戶來說,可選擇的獵頭公司有很多,選擇余地大。獵頭刪除客戶聯系方式,對客戶不產生影響,只是自己把自己給淘汰了,不給自己留余地。


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  三、刨根問底


  有的獵頭在被客戶拒絕之后,喜歡追問對方現在用的什么招聘方式,合作的招聘伙伴有哪些,這就有點過了。這些信息對于客戶來說是保密的,比較敏感。獵頭刨根問底,讓客戶心生抵觸,不想搭理獵頭。該問的問,不該問的別問,獵頭說話要有分寸。


  不是什么事情都能刨根問底,這是常識,也是社交禮儀,獵頭應當知曉。


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