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星座3D图官方网站:獵頭應該如何評估客戶

  足彩16102期官方网站小爽最近這幾天正在跟一個客戶周旋,客戶想要找一名資深的候選人,但是小爽覺得這家公司內部管理稍微有些混亂,于是一直猶豫要不要接這個項目。


  獵頭也不是有單子就會立刻做,他們也要對這個項目先打分,再決定要不要接單。


  在做一件事情之前,要先確定一下做這件事情的成功幾率如何,如果成功率小的話,獵頭其實是可以放棄的。


  獵頭在接一個項目之前,要先正確的評估客戶這個項目推薦的成功幾率,如果說這個客戶提供的項目不靠譜,那么獵頭就算把候選人推薦過去,候選人也未必能過關,那獵頭不就做了無用功?


  所以獵頭正確評估客戶的項目這一點非常重要,有時候它比找到正確的候選人還要重要。


  獵頭在評估項目的時候,第一點就是不要被客戶的名氣所蒙蔽。


  有些公司在行業里知名度很高,名氣不錯,塑造的形象也很好,可是當獵頭真正了解到客戶的實際情況,也許會發現里面的水非常深。


獵頭應該如何評估客戶


  沒有調查就沒有發言權,這個時候獵頭要借用工具先對客戶做一番調查,可以先了解一下客戶公司的注冊資金,股東背景,公司成立年限以及分公司情況等等。


  把這些資料都看一遍之后,你就會對客戶的大體情況有所了解。


  看完注冊資金之后,就能了解客戶的實力怎么樣。


  看看他的征信狀況如何,股東背景可以了解客戶公司是否專業。


  公司成立的年限決定了公司內部的穩定性如何,公司創立的時間越久,公司的經營狀況越穩定。


  不過時間越久,公司的企業文化業已形成,想要改變已經很難了,這個時候就要了解客戶的企業文化如何,再結合候選人的背景看看雙方是否合適。


  分公司的狀況決定了公司的規模怎么樣,公司的業務是否穩定,老板的管理是否到位。


獵頭應該如何評估客戶


  這些東西看起來稀疏平常,但里面也許埋著地雷,所以獵頭顧問最好先評估這些最基本的資料。


  當這些資料審核完了以后,獵頭還可以再看一看這家公司的優質和劣勢在哪里,還有這個職位的基本條件如何。


  了解公司的優勢和劣勢,可以幫助候選人找到適合他的公司。


  公司的企業文化是什么,候選人的個性能否和這家公司的企業文化匹配,這也決定了候選人能不能長久的在這家公司干下去。


  了解職位也很重要,搞清楚這個職位的晉升空間如何,需要對哪些人負責,上級,下級都是誰,職位的權利范圍有多大,薪資待遇如何,考核條件等等,這些都要了解清楚,才能在候選人提問的時候快速解答,這是獵頭專業的一部分。


  最后一點就是要看人,要搞清楚這個崗位的頂頭上司如何,還有老板的人品怎么樣。


獵頭應該如何評估客戶


  候選人進新公司是要對自己的頂頭上司負責的,所以頂頭上司能否和他合作的來這一點十分重要。


  如果頂頭上司的用人理念,工作方式,個性脾氣不合適,就算候選人能入司合作也沒辦法長久,畢竟道不同不相為謀嘛。


  了解老板也很重要,老板是一家公司的運營者,他的決策直接影響了下面員工的發展前途,一個修養高,有魅力的老板管理公司自然不會差,那么從哪幾個方面來看老板?


  第一點就是離職的員工對老板的評價怎么樣,第二看他對待獵頭的態度如何。從這兩個方面來看人,應該八九不離十了。


  獵頭在接到客戶的合作意向時,不要把單子拿過來就做,一定要先評估完再決定,畢竟你的精力是有限的,你的精力只能放在最能出業績的地方。


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評論

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譚誠

譚誠2020-01-19 11:59:49

不是獵頭,所以不是很了解。但是覺得文章說的沒有問題,很簡單來說,實際上你到一家公司面試的時候,這家公司給你的感覺,面試官給你的感覺,就可以讓你隱約間感覺到自己是否與這家公司相契合。對于一個找工作的人來說,能否在一個地方待下去,同事,氛圍,上司,等等相關的東西太多了。

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